Totalsäljaren 

Totalsäljaren är en utbildning och certifiering för professionell försäljning - allt med inriktningen att göra bättre affärer!
Om Rolf Laurelli

Rolf Laurellis hemsida

Böcker skrivna av Rolf NYHET

E-böcker för nerladdning

Rolfs uppdragsgivare

Rolfs biografi

Videoseminarier - se direkt

- Om försäljning från Venture Cup
- Lars öden och äventyr
- Affärsmannaskap för säljare och specialister
- Rolf talar på Venture Cup
- Hur gör framgångsrika säljare?
- Att göra affärer i den nya konjunkturen
- Rolf berättar om säljutbildningar

Föreläsning på Handelshögskolan
- När man träffar en kund
- Säljsamtalet
- Att få tag på kunder

Information om försäljning och säljträning

Nätversionen av
"Ordbok för Affärsfolk"


Rolfs månadsartikel om försäljning

Undersökningen
"Sveriges bästa säljare"


Säljträningarnas
tio i topp-lista


"Totalsäljaren"
- utbildning i att göra affärer

 
Så här arbetar Totalsäljaren:
 

Har insikt om sin egen affärsstil och behärskar alla situationer

Har lärt sig sina starka och svaga sidor och kan agera därefter. Har en klar insikt om sin egen affärsstil.

Kan planera sin tid utifrån var man får de bästa resultaten

Vet sitt arbetsområde. Är medveten om var man spiller onödig tid och undviker det. Har en tydlig handlingsplan. Förstår kundens beslutsprocess och planerar därefter.

Är en duktig förhandlare med starka argument

Är skicklig i att skapa kontakt. Har metoder för att analysera kundens egentliga behov genom aktivt lyssnande. Kan därför argumentera på ett trovärdigt sätt. Kan behandla invändningar och utnyttja dessa i försäljningsarbetet.

Har tränat taktik och metodik för olika affärssituationer

Vet vad som krävs för en långsiktig beslutspåverkan. Behärskar metodiken för säljsamtal. Kan agera under konkurrens. Har tränat olika situationer i affärs- och konkurrensspel.

Räds inte att agera inför stora grupper

Har tränat bort sin rampfeber. Är en skicklig retoriker. Vet att utnyttja de tekniska hjälpmedlen vid föredragningar. Har flera olika sätt att skapa en naturlig kontakt med sitt auditorium. Vet hur man stegrar budskapet.

Är en god affärspsykolog med förmåga att utveckla sig själv

Har insikt om det ständiga behovet att påverka sitt eget beteende. Är tränad att agera utan att låta sig påverkas av stress och oro. Tycker om att agera i positiv riktning. Har en stark tro på sin egen förmåga. Är därför trygg i sin roll som säljare och affärsman/kvinna.

 

Det är inte en slump att konceptet ser ut som det gör. Bakom modellen finns en beprövad pedagogisk idé.

Utvecklingen till Totalsäljare bedrivs under 18-24 månader och i sex formella steg med seminarier. Mellan seminarierna arbetar deltagarna individuellt och i enlighet med ett ”kontrakt” som de upprättar med instruktören. Säljledningens stöd är A och O. Seminarierna har inte som uppgift att förmedla kunskap i traditionell mening. I stället är det fråga om en utvecklingsprocess, där deltagarna själva arbetar med att analysera och ändra sina beteenden i konkreta affärssituationer. Om varje deltagare lär sig göra 100 saker 1% bättre, blir effekten påtaglig! Instruktören är ett stöd i förändringsprocessen. Men det ska klart understrykas att det är deltagarens egen, aktiva medverkan som skapar Totalsäljaren. De sex arbetsseminarierna avslutas med diplomering.
 

Så här lägger vi upp totalkonceptet:

Vi startar med ett gemensamt sammanträde där vi diskuterar behov och utvecklingsmöjligheter.
Sedan gör vi ett förslag med budgetram som underlag för beslut.
Därefter bekräftas tider, planer, ersättningar mm.
Nu är det dags att tillsammans bygga upp innehållet. Vi intervjuar, samreser, läser, frågar och lär oss ditt företag i detalj.
Vi bokar lokaler, hjälpmedel, tider, deltagare etc. Och nu är allt klart för start.
 

Så här ser genomförandet ut!

Som du ser varvas teori och praktik i flera steg.
Allt är riktat mot den övergripande målsättningen,
ATT GÖRA BÄTTRE AFFÄRER.

Rolf Laurelli -
Från juniorsäljare till säljguru
 
Rolf Laurellis memoarer. En personlig resa genom säljyrkets utmaningar, möten och lärdomar.

En bok med mycket hjärta och hjärna om vägar framåt i säljlivet.

Mer information och beställning

 


Rolf Laurelli
Mer om Rolf Laurelli