Har insikt om sin egen affärsstil och behärskar alla situationer

Har lärt sig sina starka och svaga sidor och kan agera därefter. Har en klar insikt om sin egen affärsstil.

Kan planera sin tid utifrån var man får de bästa resultaten

Vet sitt arbetsområde. Är medveten om var man spiller onödig tid och undviker det. Har en tydlig handlingsplan. Förstår kundens beslutsprocess och planerar därefter.

Är en duktig förhandlare med starka argument

Är skicklig i att skapa kontakt. Har metoder för att analysera kundens egentliga behov genom aktivt lyssnande. Kan därför argumentera på ett trovärdigt sätt. Kan behandla invändningar och utnyttja dessa i försäljningsarbetet.

Har tränat taktik och metodik för olika affärssituationer

Vet vad som krävs för en långsiktig beslutspåverkan. Behärskar metodiken för säljsamtal. Kan agera under konkurrens. Har tränat olika situationer i affärs- och konkurrensspel.

Räds inte att agera inför stora grupper

Har tränat bort sin rampfeber. Är en skicklig retoriker. Vet att utnyttja de tekniska hjälpmedlen vid föredragningar. Har flera olika sätt att skapa en naturlig kontakt med sitt auditorium. Vet hur man stegrar budskapet.

Är en god affärspsykolog med förmåga att utveckla sig själv

Har insikt om det ständiga behovet att påverka sitt eget beteende. Är tränad att agera utan att låta sig påverkas av stress och oro. Tycker om att agera i positiv riktning. Har en stark tro på sin egen förmåga. Är därför trygg i sin roll som säljare och affärsman/kvinna.

Det är inte en slump att konceptet ser ut som det gör. Bakom modellen finns en beprövad pedagogisk idé.

Så här lägger vi upp totalkonceptet: