1. Säljteknik för Nya Säljare

• Lär dig sätta besöksmål.
• Planera Ditt säljmöte effektivt.
• Ditt uppträdande skapar förtroende.
• Kombinera produktkunskap med kundkunskap.
• Effektiv presentationsteknik.
• Säljsamtalets metodik och genomförande.
• Förhandlingsteknik i teori och praktik.
• Avancerad teknik för att hantera köpmotstånd och motargument.
• Effektiv teknik för att göra affärer och nå avslut.

2. Försäljning per telefon

• Ordermottagning och försäljning.
• Försäljning i inkommande och utgående samtal.
• Hur Du känner igen köpsignaler och utnyttjar dessa.
• Hjälp kunden till köp med bättre avslutsteknik.
• Din röst, Ditt tal, ordval, tempo, tonfall, pausering och rollspelsövningar.
• Teknik för merförsäljning.

3. Försäljning av produkter till Industrin

• Hur Du säljer till kvalificerade kunder.
• Lär dig skilja dig från konkurrenterna.
• Förbättra Ditt kundsamtal.
• Lär dig att förstå hur kunden vill köpa.
• Skapa bättre kundrelationer.
• Analysera kundens behov.
• Presentera och argumentera med aktiv framtoning.
• Lär dig hantera köpmotstånd, invändningar och prisdiskussioner.
• Bättre avslutstekniker för bättre affärer.

4. Försäljning av Kvalificerade Tjänster

• Tjänsteförsäljning ställer andra krav på säljteknik.
• Lär dig sälja det som inte finns förrän det levereras.
• Din personlighet skapar förtroende.
• Hjälp kunden förstå sitt behov.
• Skapa påverkan genom bättre presentationsteknik.
• Argumentera och behandla invändningar.
• Hjälp kunden att våga ge dig ordern.
• Teori och praktik för framgångsrik tjänsteförsäljning.

5. Affärslaboratorium för Kvalificerade Säljare

Träning i verkligt affärs- och konkurrensspel.

Utifrån en autentisk kundsituation spelar vi ett affärsspel i syfte att i praktisk tillämpning träna metodik och teknik för framgångsrikt försäljningsarbete. Ingen teori - bara praktik. Tillämpning och erfarenhetsutbyte av affärstips i en verklig affärssituation. Analys av framgångsexempel och misslyckande ger ett aktivt och intensivt lärande.

Anpassas: 2-3 dagar, 10-15 deltagare.

6. Kick-Off

Vid samling eller avspark kan Rolf Laurelli medverka för att attitydpåverka och ge medarbetarna en kick genom ”peptalk”. Företagsformas alltid till situationer i nuläget.

Det handlar vanligtvis om: affärsmannaskap, vad gör Sveriges bästa säljare, hur ska vi sälja mera till flera, kreativitet och nyskapande för att öka prestationer.

Anpassas: 1-3 timmar, 5-300 deltagare.

7. TOTAL-Säljaren, program för vidareutveckling av erfarna säljare

Sex olika arbetsseminarier genomföres med 3-4 månaders mellanrum. Målgruppen är etablerade säljare som tidigare gått diverse säljträningsprogram.

TOTAL 1: Säljstil och Situationsanpassad Beslutspåverkan
TOTAL 2: Förhandlingsteknik, Säljmetodik och Säljsamtalets teknik
TOTAL 3: Gruppförsäljning, Gruppinformation och Påverkan
TOTAL 4: Planering, Effektivitet och Resultatorientering
TOTAL 5: Affärs- och Konkurrensspel
TOTAL 6: Affärspsykologi och Personlig utveckling + Examen med diplomering

Mer information om Totalsäljaren

Anpassas: 3-4 dagar vid 6 tillfällen under 18-24 månader, 12-24 deltagare.

8. Aktiv Säljledning för Försäljningschefer

• Modeller för att mäta produktivitet i säljarbetet.
• Ledarstil och effektivitet.
• Målstyrning med ”piska” och ”morötter”.
• Bemanning, rekrytering och urval vid tillsättning.
• Modell för att analysera säljares effektivitet.
• Utveckling och utbildning som medel för säljstyrning.
• Samreseteknik för bedömning och korrigering.
• Planerings-, utvecklings- och målsamtal.

9. Affärsmannaskap för Chefer

• Kommersiellt ledarskap i praktik och teori.
• Att skapa affärsintresse och stimulera intäktsjakt.
• Analys av Förvaltarskap och Affärsmannaskap.
• Metoder för att öka produktivitet.
• Att föregå med gott exempel.
• Mål och resultatorientering i ledarskapet.
• ”Management by walking around”.
• Mål och medel för ett aktivt affärsmannaskap.
• Affärsstil och framtidsplanering.

10. Ledarskap i Företag och Organisationer

• Från förvaltning till affärsorientering.
• Analys av egna förutsättningar.
• Hur bedöma och mäta effektivitet?
• Från kostnadsjakt till intäktsjakt.
• Analys av produktivitetspotential ger underlag för egen handlingsplan.
• Samarbete och medarbetarskap.
• Egen arbetsstil i affärsmannaskapet.
• Att skapa och utveckla team-work för bättre lagarbete.
• Resultatplanering och uppföljning.