SVERIGES BÄSTA SÄLJARE
Vad gör de allra bästa säljarna som inte bra säljare gör?
Den frågan – och
svaret på den – utgör kärnan i den här unika studien. Med hjälp
av intervjuer, företagsanalyser, personliga erfarenheter och
internationella jämförande studier arbetar Rolf Laurelli fram
ett porträtt av den framgångsrike säljaren. Och han lyckas
avbilda toppsäljaren i helfigur: hans personlighet, synsätt och
arbetsmetoder.Sveriges bästa säljare är
en bok för alla försäljare liksom för alla i näringslivet som
har ansvar för eller inriktning mot försäljningsverksamhet.
Boken är ett projekt som genomfördes på
1980-talet. En intressant fråga är vad som kan ha förändras
bland de delar som denna avhandling handlar om. Det gäller inte
endast alla de nya sälj-hjälpmedel som idag nyttjas. Det gäller i
ännu högre grad den arbetsmetodik, det affärstänkande och den
etik och moral som gäller i affärslivet i dag.
●
Köp
●
Låna
●
Provläs ett kapitel
●
Mer information |
 |
|
TELEMARKETING
En bok om telefonförsäljning och ordermottagning
Att genomföra fler
kundkontakter per telefon än genom personliga besök är ett
sätt att rationalisera försäljnings-arbetet och minska
kostnaderna.
Telemarketing - En bok om telefon-försäljning och
ordermottagning beskriver, på ett enkelt sätt, allas
möjligheter att vara aktiva säljare med telefonen som
hjälpmedel.
Boken behandlar bl a
grundläggande försäljningsteknik, skillnaden mellan
personlig försäljning och försäljning per telefon och hur
man skapar merförsäljning.
Telemarketing - En bok om
telefon-försäljning och ordermottagning kan användas för
studier enskilt eller i grupp. Arbetsuppgifter ingår.
●
Köp
●
Låna
●
Provläs ett kapitel
●
Mer information |
 |
|
|
TOTAL-Säljaren
En idé- och inspirationskälla för alla som vill utvecklas till professionella
säljare.
TOTAL-säljaren
vänder sig till säljare och säljledare som arbetar med
uppsökande försäljning av produkter och tjänster. Boken är en handbok som bör finnas i varje
säljares ägo. Den ger tänkvärda råd och praktiska tips som
skapar förut-sättningar till personlig utveckling i säljandets
svåra konst.
Bakom bokens innehåll ligger
erfarenheter som författaren inhämtat från egen praktisk
försäljning och säljledning, och från diskussioner med
kursdeltagare, uppdragsgivare och kollegor.
●
Köp
●
Låna
●
Provläs ett kapitel
●
Mer information |
 |
|
|
|
