|
Vill du bli en av "De Aderton"
Vill du utveckla ditt ledarskap i försäljning genom att medverka
i Säljakademin och våra rundabordsmöten om säljeffektivitet. Syftet är
att öka kraften i det viktigaste som finns, nämligen konkurrensmedlet -
personlig försäljning.
Du kommer att ingå i en exklusiv grupp på endast arton
säljchefer. Denna grupp kommer att träffas vid sex tillfällen för att
lära, få information och tips samt utbyta erfarenheter. Allt för att öka
kraften i säljarbetet.
Målet med akademins rundabordsmöten är att ge dig
konkreta tips och ideer som du direkt kan ta med dig hem för att driva
utveckling mot försäljningsökningar.
Så här går det till
Vi träffas vid sex konstituerande sammanträden under vardera tre
timmar. Totalt blir det arton timmar där de arton säljansvariga får
möjlighet att lära, samtala och utvecklas. Vi träffas alltid mellan
klockan 16.00 och 19.00 varefter vi avslutar genom att äta en enkel
arbetsmåltid för att fortsätta samtala och för att skapa och utveckla
personliga relationer. Vi bygger nätverk för ett professionellt
erfarenhetsutbyte om säljarbete.
Program
| Akademi 1: |
Vad påverkar
säljeffektivitet? Genomgång av de faktorer som är viktiga att
förbättra och utveckla för att öka försäljningen. |
| Akademi 2: |
Rekrytering av säljare.
Rekryteringsmodeller och anställningsmetoder. Personlighetens
betydelse för framgång i säljarbete. |
| Akademi 3: |
Leda och styra
säljarbetet. Ledningsprinciper och motivationsmetoder. Lönesättning
och belöningssystem som stimulerar säljare. |
| Akademi 4: |
Metoder för
kundsegmentering. A-, B- och C-kunder och nyckelkundsarbete genom
"Key Account Management". Att prospektera och söka
kundämnen. Erfarenheter av säljstödssystem. |
| Akademi 5: |
Att utveckla och utbilda
säljare. Vi diskuterar erfarenheter av olika utbildningar,
läroprogram och konsulthjälp. |
| Akademi 6: |
Examen i Säljakademin.
Etik och moral o säljarrollen och ledarskapet. Diskussion om hur
"De Aderton" ska leva vidare. |
Gäster: Flera experter och specialister från
näringsliv och högskolor kommer att medverka som bollplank i
diskussionerna.
Pris: 18 000:- exkl. moms per stol. Priset
inkluderar en egen stol, närvaro, sex middagar, dokumentation och
diplomering för ständigt medlemskap i Säljakademin.
Tid: Planeras i
samråd.
Plats: Centralt i Stockholm.
Fortsättning: Efter de sex akademiträffarna har
du ett etablerat nätverk för framtida erfarenhetsutbyten. Du kommer
också, som ständig medlem, att regelbundet få information och olika
inbjudningar till Säljakademin. Ditt medlemsskap är på livstid.
Huvudansvarig: Rolf Laurelli är ständig
sekreterare i Säljakademin. Han är lärare i att göra affärer i Svenska Konsulthuset
och har i åtta år varit förbundsordförande i
Säljarnas Riksförbund. Han är en av Sveriges mest erfarna sälj- och
affärsexperter. Han har skrivit ett tjugotal böcker och massor med
debattartiklar om försäljning.
Intresseanmälan: För mer information och
intresseanmälan,
kontakta Rolf Laurelli via e-post rolf@laurelli.com
eller telefon 08-35 36 80.
|